Poradnik - Rozwiązaniem jest system

Wysyłka książki online w pliku PDF

Dla kogo przeznaczony jest ten poradnik?

Liczę na osoby zajmujące się zawodowo zespołem handlowym, właścicieli i zarządcy firm, które mają kłopoty z zespołem handlowym i sprzedażą. Ale i handlowców, którzy zauważają, że mają pewne problemy ograniczające sprzedaż. Czują, że mogłoby być lepiej, tylko nie wiedzą, jak to osiągnąć?

Mówiąc anegdotycznie, poradnik jest przeznaczony dla tych, którzy
zauważyli, że sprzedaż to nie gra w „dupniaka”, ale raczej w szachy.
Bardzo trafna jest również paralela do gry w golfa.

Podobnie jak w golfie,
w biznesie wymagane są:

• precyzja,
• trzymanie celu,
• wieloetapowe podejście do osiągania celu,
• rzetelność w działaniu.

Wyniki nie przyjdą przez sam fakt, że bardzo tego chcesz. Nie ma
znaczenia, ile będziesz krzyczał i się złościł, nie ma znaczenia, jak mocno
„przypie…”, bo to raczej nie pomaga graczom w szachy i – wbrew pozorom – golfistom też nie. A już na pewno managerom prowadzącym zespół handlowy.

Jest to też, bardzo krótki kurs psychologii sprzedaży i obalania mitu „urodzonego handlowca’ . Bo przecież nie trudno zauważyć, że urodzonych handlowców jest ograniczona ilość i raczej dla nas może nie starczyć. To oczywiście sarkazm i trochę ironizowanie z potocznych wyobrażeń o handlu. A handel, według mnie, to wieloetapowe zadanie, kiedy to znamy cel końcowy i staramy się stworzyć cele pośrednie. Czym transakcja większa i bardziej złożona, tym bardziej system zastępuje intuicyjne postępowanie.

Moje ponad 30 letnie doświadczenie w handlu, daje dużo do myślenia i gdybym mógł ten poradnik przeczytać 30 lat temu, wiele by to w moim życiu zmieniło. Koszt niewielki a rezultaty mogą być zaskakujące.

Autor
Zbigniew Karapuda.